英国发动机Perkins的中国发展之路

英国发动机Perkins的中国发展之路

2011年7月26日，Perkins 1106系列生产线启动典礼在Perkins无锡发动机工业园隆重开幕，这是这家英国发动机翘楚在中国踏出的又一大步。

7月的无锡烈日炎炎，26日的太阳也是格外的灿烂，正是在这一天，Perkins 1106系列生产线启动典礼成功举行。在Perkins总裁韩瑰恩（Gwenne Henricks）、Perkins无锡发动机工业园营运总经理李瑞杰（Gerard Steel）、Perkins亚太区销售总监杰邱（Jaz Gill），来自北京和上海的众多媒体以及来自中国和亚洲的尊贵客户的见证下，全新的Perkins 1106系列生产线全线启动，标志着Perkins无锡工厂朝着成为向从事设备制造的合作伙伴们提供一个完整的世界级产品阵容的生产厂前进了一大步。

Perkins的中国情结

1932年，在英国的彼得伯勒市中心的一家小作坊，弗兰克·珀金斯和查尔斯·卓民开始创业。一个深具魄力与进取心的优秀推销员和一个富有创意的工程奇才，一同创造了Perkins的传奇。如今，英国Perkins（珀金斯）发动机有限公司已经成为全球领先的4～2000kw（5～2600hp）功率非公路用柴油及天然气发动机制造商和解决方案供应商，主要为涉及农用机械、建筑/工程机械、发电设备、工业用设备和物料装卸设备五大领域的全球1000多家设备生产商服务。近80年来，Perkins共有超过1700万台发动机投入服务，其中有近50%的发动机仍在使用当中。

上世纪70年代，Perkins开始为中国客户提供服务，在全球经济下滑的大背景下，中国这个新兴市场的出色表现有效的抵御了北美等经济萧条的影响，2006年伴随着Perkins在中国的市场份额持续增长，Perkins在上海设立了办事处，2007年又宣布在江苏省无锡成立新工厂。

与此同时，Perkins也逐步加强中国市场分销渠道建设。2006年，Perkins上海办事处开始正式运作，逐步建立起以本土人才为主的销售团队，从而为中国市场获得Perkins完整发动机产品组合的供应提供支持，并与山河智能、玉柴、濠泰机械等公司建立了伙伴关系。然后又先后委任利星行机械有限公司和威斯特中国有限公司为代理商，并在华南地区建立起了全面的分销网络。

不仅如此，Perkins生产基地的建设同步进行中。2008年，Perkins无锡400系列紧凑型发动机生产线投产，目前已能够提供40多种方案供客户选择。2010年Perkins无锡1100系列中型发动机生产线宣告启动，至今1100系列4缸型号和6缸型号的机械配置都已经投产。2011年，Perkins无锡1106系列生产线的启动投产，标志着无锡产能的进一步提高，为Perkins实现成为中国设备制造商的首选发动机供货商的终极目标奠定了基础。

至此，Perkins与中国市场结下了不解之缘。

信息十足Perkins中国行

Perkins凭什么如此信心满满的在中国投资？相信很多人都会有这样的疑问。

领先全球差不多80年的Perkins品牌，是5～2600 bhp功率非公路用柴油及天然气发动机市场的翘楚，而这家享誉世界的英国发动机制造企业，到底有些什么优势呢？

Perkins亚太区销售总监杰邱这样回答记者：“最基本的原因是我们跟代理商伙伴之间的关系有了很大的发展，变得更巩固。”多年以来维佳动力、利星行机械和威斯特中国这三家代理商都坚持与Perkins一起努力提升服务水平，坚持不断扩展在中国的地域覆盖范围，现在Perkins在中国已经有8家代理商分公司，为主机厂客户就近提供他们所生产机械必需的维修服务和支持。到2011年年底，Perkins将会再增加8家分公司，进一步加强Perkins的地区渗透率和覆盖面。杰邱说，Perkins最终目标是于2012年完成中国每一个省份都有一家Perkins分公司的建设工程，全面满足Perkins客户对更高效、更稳定和更快速服务的需求。

不仅仅是在地域覆盖面上的扩展，Perkins承诺将其中国的服务网点达到的L3级水平。L3水平的具体要求包括：服务网点的仓储架上都要备有适当的零部件；维修车间内要有正确的工具；维修工程师都须经全面训练并达到Perkins的标准；还有他们必须能够随时在线上连接各个程序和系统，让他们可以识辨零部件、执行诊断故障，且及时和有效率地获得技术信息。Perkins坚信只要建立在L3水平之上，无论是在工地上、田野里或车间里，Perkins都能直接为发动机提供解决方案和客户或终端用户所需要包括实物部件、电子技术信息或工程设计专业等多方面的支持，也只有这样才能够确保能够帮助他们维持生产效率，将发动机的“不停机”时间无限延长。

最后，杰邱透露，2012年，一个全面的Perkins训练中心将会在无锡启用，该训练中心不单只会为Perkins的员工提供学习机会，也会为代理商和主机厂安排定期培训，让培训人员掌握最新的技术、法规同时还能了解到无锡发动机工业园的最新进展。

如今，Perkins向全球1000多家主要设备生产商供应发动机，在中国，也已经有70000台Perkins发动机在不同的岗位上作业。Perkins品牌以“绝对可信赖的高可靠度”、“全球可获得支持的解决方案”、“工业用发动机制造业的领先地位”闻名于世界。作为跻身全球最大型发动机制造商行列的卡特彼勒集团的成员，也赋予Perkins最强力的后盾。Perkins品牌在全球范围都赢得信赖：工业动力设备的制造商和操作人员信赖Perkins能够提供高可靠度和性能卓越的机械；信赖Perkins有能力提供具成本效益的方案，满足国际间愈来愈严格的排放法规；而尤其重要的是，信赖Perkins能够提供最高水平的支持服务及最相宜的作业成本。

Perkins坚持把客户的利益放在首位，为世界上各式各样的、用途多变的工业化设备匹配动力系统，更是力争成为客户未来产品的首选发动机供应商。Perkins总裁韩瑰恩这样承诺“Perkins团队承诺全面满足我们客户的需求。为履行此承诺，我们时刻致力在适当的时候，以适当的方法提供适当的产品。Perkins团队坚信，终有一天，Perkins将成为客户的首选动力系统，结伴攻克全球市场。” 

信心，有时候其实就是源于自信。

1106系列的“中国制造”

2010年Perkins在中国无锡开始生产1104系列发动机。当时Perkins承诺在12个月内完成增建一条生产线，集中制造具有很大潜力的1106系列机械配置发动机。没想到在2011年7月26日的这一天，这个承诺变成了现实。Perkins 1106系列发动机生产线全面启动了。该生产线的启动预示着一个划时代的产品的诞生，1160系列的发动机将为中国乃至全球的主机厂客户提供制造生产力更高、动力更强劲和更加省油的设备。

据了解，该1106发动机生产线采用最先进的制造设备和流程，全程受到卡特彼勒公司发展出来的“从订单到交付”的生产管理系统“CPS”的控制。每台发动机由开始组装的一刻起，将有一连串的系统和控制措施为操作员提供一切所需的资料和指示，在安全、质量和速度起到指导监督的作用，确保每台发动机都完全按照客户所需要的规格完成组装。同时，生产执行系统、无缺陷推进理念和在制造流程中进行验证等等措施的执行，将确保Perkins在中国无锡组装的发动机和在英国彼得伯勒或北美格里芬生产的发动机都经过同样严格的质量控制程序。比如“暂停，解决问题”的指令，允许员工在出现问题时停止生产，在问题发生的时间和地点解决问题，以确保不会将有缺陷的产品送到下游流程；比如“检测”流程，将检测过程中出现差异的发动机调配到特定的区域分析问题、解决问题，杜绝不合格产品出厂。

那么到底，1106这条新生产线能够怎样提升Perkins的业务效益呢？Perkins无锡发动机工业园营运总经理李瑞杰这样回答：“预计到2015年，1106这条新生产线的产量将达到13万台发动机以上的水平，连同400和1104两条原有生产线，整个无锡工业园总产量会达到16万台。这相等于这3个Perkins系列发动机全球总产量的30%。”的确，1106的诞生将会让主机厂客户有更多的选择，能够匹配尺寸更小、排量只有7.1升的6缸发动机来取得200kVA的功率不仅仅对发电机组制造商来说将会是很大的效益，也使得Perkins产品更多的应用于工程机械行业，例如，轮式装载机一般都使用排量约10Ｌ的发动机，而新投入生产的机械控制1106发动机能提供轮式装载机相同功率的发动机，但Perkins发动机将更小、更轻和更经济，是一款不错的选择。

系统与技术的结合，无锡“制造基地”已经成为Perkins“中国制造”最有效的宣传品。

结束语

1106新生产线正式启动，联同Perkins早已投入生产的400和1104发动机系列的各个型号，Perkins为主机厂提供了一个具有各种不同配置的高可靠度的Perkins发动机库，能够在每个层面满足客户的需求并且通过提供国际优质动力系统来提升客户产品的竞争优势。今天，在无锡发动机工业园，Perkins总裁韩瑰恩女士再次表示：“Perkins团队承诺全面满足我们客户的要求。为履行此承诺，我们时刻致力在适当的时候，以适当的方法提供适当的产品。”通过多年的筹备，Perkins的中国基地已经日臻完善，朝气蓬勃的中国市场也为Perkins带来了新的机遇和挑战，Perkins是否能在日趋激烈的市场竞争中突围而出，成为首选的发动机供应商，我们拭目以待。

附录：Perkins主要工业用发动机的特点